BernierCrépeau

BRIEF

Le concessionnaire BernierCrépeau Chrysler Fiat de Trois-Rivières était en rénovations et souhaitait agrandir sa salle de montre. De plus, c’est l’été. Voilà de bonnes opportunités pour écouler un maximum de véhicules.

DEFI

Les publicités de concessionnaires se ressemblent toutes. Pas évident de sortir du lot.

SOLUTION

Innover dans la catégorie avec un rabais progressif : un rabais qui augmente chaque seconde. Dès qu’une voiture est vendue, ce rabais supplémentaire est accordé à l’acheteur. Le compteur est alors remis à zéro.

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Pendant les heures d’ouverture du concessionnaire, le rabais augmente à chaque seconde. La nuit, il tourne toujours, mais moins vite. La progression crée des visites tôt le matin, dès l’ouverture.

(1) Une campagne radio locale avec un volet en direct permettant de donner la montant actuel du rabais progressif.

(2) Des bannières rejoignent des acheteurs de voitures potentiels limités au marché de Trois-Rivières. La majorité des placements permettaient d’afficher le rabais en direct.

(3) Une campagne d’annonces textuelles sur Google rejoignait les acheteurs locaux à venir découvrir le rabais progressif (SEM).

(4) La page d’accueil du site de concessionnaire a été modifiée pour l’occasion, sans toutefois affecter le référencement pour les moteurs de recherche (SEO).

(5) Chez le concessionnaire, le rabais est visible sur les écrans des vendeurs et les télés.

(6) Les visiteurs sur le site Web comme ceux qui ont été exposés à certaines bannières en coût par mille (CPM), ont été identifiés par un témoin dans une base de données. Ces personnes ont ensuite été rejointes à moindre coût par le biais du Real Time Bidding (RTB), des impressions vendues en temps réel à une fraction du coût au plus offrant.

(7) Une application permet au concessionnaire de remettre le compteur à zéro lorsqu’une vente est conclue, ainsi que d’inscrire les ventes pour qu’elles soient affichées sur le site Web. Toutes les bannières sont synchronisées avec le rabais en temps réel.

Question de mousser notre travail sans nuire à la campagne, un message est publié dans notre fil Twitter chaque fois qu’une vente est réalisée. Le feedback a été généreux.